作為與房地產直接相關的下游企業，家裝公司面臨著市場調控帶來的巨大壓力，同時賣場渠道的有效性也正在受到家裝公司的考驗。

圖片來源：徐州索菲亞裝飾

最近幾年，許多家裝公司都在重新布置他們的店面，有些店面陸續地從家居賣場撤離。2024年“五一”節過后，市場進一步陷入冷淡，導致自然客流減少，許多賣場依然面臨高昂租金的壓力。在這種種壓力下，家裝企業紛紛開始關閉分店。在北京的家居賣場中，主流品牌家裝公司還有幾家門店保留下來？導致持續縮店的原因有哪些？根據六月份的全國房地產指數系統百城價格指數數據顯示，家裝公司對店面進行了調整。2024年6月，全國100個城市新建住宅的平均價格環比上月下跌了0.5%。這個數據已經連續下跌兩個月了。政策的緊縮、資金的緊缺以及市場走勢的不明朗，都是導致家居行業下行的原因之一。由于貸款額度一直偏緊，很多急于進行家居消費的業主們只好暫時停止行動。面對這種情況，家裝行業首當其沖，迅速啟動了一系列的調整策略。在記者逛店的過程中，發現在許多大型傳統賣場中，家裝公司的店面不僅在減少，而且正在減小。居然之家麗澤店只有5家裝飾公司的門店，其中元洲裝飾在北京各大賣場保留了10家店面，今朝裝飾保留了12家店面，東易日盛裝飾在各大賣場保留了6家店面，而闊達裝飾只保留了5家店面。隨著家裝公司開設大型店鋪和體驗館，以及對網絡銷售、微信營銷、電話銷售等營銷渠道的拓展，家居賣場不再是家裝公司唯一吸引客戶的選擇。選擇在賣場開店的原因是因為看中了賣場的顧客流量，但如今有了更多引入客流的方式，因此在賣場店面的開設勢必會進行調整。紀勇，東易日盛的營銷總監，這樣說道。家居裝飾公司對店面進行調整，這是其運營整合能力不斷提高的結果。家裝公司縮減賣場店面的決策有多個原因，除了運營整合能力提升的因素外，還存在其他幾個原因。近期家居行業不景氣，導致家居賣場的客流量顯著減少。如果在工作日進入家居賣場，往往人流稀少。在零售店鋪里設置一個分店本來是為了借助店鋪的客流量，但是卻沒有看到太多的顧客進入店鋪，銷售額也十分稀缺。因此，企業必然會考慮是否有必要保留這個分店。除了顧客的數量減少，商場店鋪的租金也在不斷上升。家裝公司撤出店面的意愿受到了家居賣場租金不斷上漲的推動，闊達裝飾相關負責人表示。租金費用巨大，加上水電、管理和人員等費用，開設賣場的成本非常高。在充分權衡之后，企業會有選擇和考慮是否撤銷門店。隨著一站式家裝模式的興起，家裝公司和主材商之間的合作關系也在逐漸加強。此外，家裝企業還需要擁有獨立的零售店面來展示他們的樣板間，以及展示他們的運營能力。在快節奏的生活中，消費者更傾向于選擇整體家裝解決方案。這就需要更寬敞的店鋪來展示商品。顯然，賣場所提供的空間無法滿足家裝企業的需求，因此他們紛紛開設更大的門店。現在很多家裝公司的大店就像是一個縮小版的建材賣場，提供的主材選擇與賣場基本上一樣。韓曉靜副總表示，實創裝飾的態度是堅決的。一些家裝企業由于家居賣場自營家裝品牌的成熟，紛紛退出了市場，除了之前提到的原因。如樂屋之家和家倍得是居然之家和紅星美凱龍的子品牌。他們現在在北京的家裝市場上占據了一席之地。賣場自己的家裝品牌更容易與賣場緊密合作，在資金運營、賣場位置、宣傳推廣等方面具有明顯優勢，這給賣場里的家裝公司帶來了困境。在賣場中，一些裝飾公司的店員在介紹產品時會建議消費者去他們的大型店鋪參觀一下，以爭取更多的生意。北京晨報記者從闊達裝飾相關負責人處獲悉，每個闊達裝飾賣場的銷售人員都會鼓勵消費者去闊達體驗館進行實際體驗。不過也有特例，東易日盛紀勇總監表示，通常情況下，東易各店的銷售人員不會建議消費者再去總店購買產品。這是因為各個店面之間存在著激烈的競爭，每個店面都需要努力保持自己的銷售業績。原文：”來源：北京晨報\n改寫：信息來源于北京晨報

圖片來源：徐州錦華裝飾·23年放心家裝