一、預(yù)約時(shí)可以多向幾家影樓咨詢價(jià)格和服務(wù)內(nèi)容，其他影樓可能有一些優(yōu)惠活動(dòng)，只要你提出來，他們都會(huì)滿足你的需求。
圖片來源：西寧青海旅拍素色映畫青海湖茶卡鹽湖婚紗照
影樓將不同意你帶走套系內(nèi)容宣傳單！因此，你需要用腦力來記住每個(gè)公司的產(chǎn)品內(nèi)容，這樣才能在競爭中取得勝利。孔子說過：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！倍⑷ビ皹菚r(shí)的注意事項(xiàng)和談判技巧\n第一步：首先詢問是否有任何優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)求享受優(yōu)惠待遇。第二步：在不漲價(jià)的情況下，可以調(diào)整影樓的套系內(nèi)容。根據(jù)自身情況來選擇套餐的內(nèi)容。第三步：不要透露給門市你的預(yù)算，而是先看一些未經(jīng)挑選的新娘樣片，以了解拍攝效果。第四步：選擇一個(gè)價(jià)格適中的套餐，再根據(jù)需求進(jìn)行升級(jí)，例如增加屏幕尺寸是否可行？這幾件禮服還不夠，再再添兩件？請(qǐng)不要接受贈(zèng)送的首飾和小物等物品，而是將它們?nèi)刻鎿Q為與照片有關(guān)的禮品?？梢钥紤]增加照片的數(shù)量并將它們裝訂成冊(cè)，將照片放大尺寸，增加放大照片的數(shù)量，還可以考慮換成VIP款式的服裝。三、拍攝出完美婚紗照的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：\n1、拍照前一晚要減少飲水，以免眼睛出現(xiàn)浮腫。培養(yǎng)良好的作息習(xí)慣，及早休息早起康復(fù)精力，努力成為影樓當(dāng)天迎接第一批客戶，以便他們方便選擇滿意的服裝并掌握時(shí)機(jī)。早上要適可而止地吃飯，不要吃得太飽。2、在拍照前，新娘應(yīng)盡量避免太陽暴曬，并減少食用辛辣的油炸食物。3、請(qǐng)新娘在拍照當(dāng)天穿著無肩帶的內(nèi)衣，并搭配束腹。4、新娘請(qǐng)?jiān)谂恼债?dāng)天穿上膚色絲襪，并攜帶一雙高跟鞋和一雙舒適的平底鞋，以備拍攝外景時(shí)使用。5、新娘在拍照當(dāng)天不要自己在家中化妝，以免給造型師帶來困擾。6、在拍攝的那一天，新人應(yīng)該穿著開胸的內(nèi)衣，以避免在換衣服時(shí)弄花化妝。7、新娘在拍照之前要清除腋毛。8、在拍照當(dāng)天，新郎自己在家里剃順了胡子。9、拍照當(dāng)天，請(qǐng)新郎穿上一雙黑色的皮鞋，并攜帶一雙純白襪和一雙黑色襪子。10、在拍照當(dāng)天，請(qǐng)記得帶上你最滿意的照片，方便與攝影師交流。11、在拍攝前，請(qǐng)新娘和新郎洗干凈頭發(fā)。請(qǐng)確保將頭發(fā)剪整齊，并避免使用任何美發(fā)產(chǎn)品。如果你是一個(gè)有近視的新人，請(qǐng)?jiān)谂臄z前的三天里不要戴眼鏡，這樣可以更好地矯正你的眼神。如果有人近視且需要佩戴高度度數(shù)的眼鏡，最好選擇使用隱形眼鏡。為了拍攝當(dāng)天能有變化，建議攜帶兩副眼鏡。如果選擇戴隱形眼鏡，要提前試戴并準(zhǔn)備好清潔液。請(qǐng)新人設(shè)定拍照日期時(shí)，務(wù)必準(zhǔn)時(shí)出席，以避免拍攝流程時(shí)間的延長。13、女士服裝選好之后，男士應(yīng)該以自己與女士服裝的協(xié)調(diào)為主，與服裝管理員商討并選擇自己要求的服裝。由于只有兩名服裝管理員負(fù)責(zé)流動(dòng)管理，取衣行為幾乎沒有組織性。14、可以嘗試所有的服裝，如果不滿意可以再進(jìn)行更換。女士化妝所需時(shí)間較長，而男士則可以趁此機(jī)會(huì)選購下一套服裝。同時(shí)，在女士即將化妝完成之際，男士可以提前將拍攝清單交給攝影助理，以便節(jié)省時(shí)間。15、中午時(shí)分，太陽正好可以照射到陽光棚內(nèi)，非常適合拍攝。最好的外景時(shí)間是在下午兩點(diǎn)左右選擇?！ ≡谶x擇拍攝陽光棚時(shí)，應(yīng)該選擇最適合的服裝，因?yàn)樗芙o出漂亮的效果，并且可以拍攝出更多的照片。17、當(dāng)確定需要去拍攝戶外場景時(shí)，應(yīng)盡早選擇合適的戶外婚紗。如果你遲到去影樓外景婚紗拍攝，你可以看到的婚紗款式可能已經(jīng)所剩無幾了。一定要記住這點(diǎn)。18、結(jié)婚照付款建議：預(yù)付定金25％，拍照時(shí)支付50％，取件時(shí)支付剩下的25％。在選擇結(jié)婚照套餐時(shí)，請(qǐng)注意以下事項(xiàng)和避開以下可能的問題陷阱：1.在自己的預(yù)算范圍內(nèi)減去1000-1500元后再選擇套餐。準(zhǔn)備拍4000元的婚紗照時(shí)，最好選擇價(jià)格在2500左右的套餐。拍攝照片后，通常影樓會(huì)給你增加很多照片。即使你不想超出預(yù)算，但是也很難放棄自己的珍貴照片。一般來說，價(jià)格較高的東西除了數(shù)量不同之外，與價(jià)格較低的相差不大。銷售員所說的贈(zèng)送各種物品都是虛假的，我拍照時(shí)也贈(zèng)送了很多東西，比如果凍妝和皇家馬車拍攝，以及首席化妝師和攝影師，但實(shí)際上待遇都是一樣的。為了更劃算，可以考慮選擇價(jià)格較低的套餐，并增加照片數(shù)量。有些優(yōu)惠她不需要接受，比如：卡米拉、證書和水晶，最多只要一個(gè)。請(qǐng)將這些移除，將海報(bào)和油畫擴(kuò)大，并在冊(cè)子中增加更多照片。這樣更劃算一些?！咎撞蛢?nèi)容】拍婚紗照其實(shí)像組裝電腦一樣，主要包括以下內(nèi)容：照片數(shù)量、照片集（如何制作相冊(cè)）、服裝數(shù)量、不同尺寸的掛畫、是否包含室外景和棚內(nèi)景、不同尺寸的擺件、海報(bào)照片、以及其他附件。舉個(gè)例子：一套最低價(jià)為3688元的套餐（根據(jù)知名中高檔拍攝機(jī)構(gòu)）：包含23張膠片，男性和女性各有5套服裝和化妝，可選擇戶外或者陽光棚拍攝場景，以及將23張照片制作成兩本相冊(cè)，分別為18寸和12寸。此外還包括20寸和15寸的掛畫相框，以及10寸的水晶擺件。如果需要額外的膠片，每張價(jià)格為50元。銷售人員再次提醒您，如果您現(xiàn)場購買該套餐，我們將額外贈(zèng)送3張膠片，男女裝各一套，還會(huì)贈(zèng)送一張60寸海報(bào)和兩個(gè)掌中寶，以及一些鑰匙扣等禮品。哈哈，除了對(duì)婚紗照不太了解，我還不知道它們的價(jià)格，潛意識(shí)里認(rèn)為婚紗照很貴（我有個(gè)朋友結(jié)婚照花了將近一萬，我猜周圍的人也差不多），結(jié)果你就白白多花了冤枉錢！如果能在以上套餐上再增加一些優(yōu)惠的話，可以得到以下內(nèi)容：共46張數(shù)字照片（全部為TIF格式），男女各7套服裝（展柜和店內(nèi)模特穿著的服裝），還包括新娘化妝和婚紗，戶外和陽光棚拍攝，18寸和12寸相冊(cè)各有23張數(shù)字版面設(shè)計(jì)并制作成冊(cè)，10寸和7寸水晶擺飾，60寸海報(bào)，20張嵌照喜帖，并額外贈(zèng)送小禮物，每張多選底片只需30元。總結(jié)：砍價(jià)的關(guān)鍵在于爭取盡可能多的底價(jià)（相片數(shù)量），這是最重要的。我想這是為什么，我想不需要再多說了。相冊(cè)的每一頁都必須填滿整個(gè)版面，因?yàn)橛锌赡苡行?8寸的相冊(cè)，只有封面和封底是18寸的照片，其他的一半以上都是12寸的照片，這樣的話心情會(huì)感到非常不爽呀。個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為，無論是大尺寸的掛像還是小尺寸的掛像，都可以不選，因?yàn)槟憧梢赃x擇任意一家影像沖印店或者科達(dá)像館，甚至是小型影棚進(jìn)行噴繪，效果都不會(huì)有太大差別。必須拍攝室外景和陽光棚，因?yàn)樗鼈兪莾煞N風(fēng)格迥異且非常優(yōu)秀的拍攝婚紗的方式，一定不能錯(cuò)過！2、在拍攝時(shí)盡量避免空腹，不要先吃飯，因?yàn)槌燥柫酥笕说那榫w就會(huì)有所不同，有點(diǎn)懶散，可能還會(huì)感到困倦，笑也會(huì)不那么自然了。3. 對(duì)于當(dāng)天的免費(fèi)婚紗和造型，必須要注意，在協(xié)議上明確寫明，除了付費(fèi)種植睫毛外，其他所有費(fèi)用均不支付。一定要保持穩(wěn)定喲！4. 更重要的是，價(jià)格是可以商量的。如果你對(duì)高一個(gè)檔次的產(chǎn)品有興趣，可以試著用低一個(gè)檔次的價(jià)格與銷售人員談判。務(wù)必不要被門店銷售人員迷惑住。5. 在挑選照片時(shí)，要在電腦上逐張瀏覽，選擇起來有些困難，一定要毅然決然地刪除不特別滿意的照片（并非永久性刪除），否則你的金錢很容易被他們耗盡。嘴里口口聲聲說不會(huì)強(qiáng)迫客戶購買照片，但只給您看三次，如果您態(tài)度不堅(jiān)決，每張就要收取50元，并且僅僅是刻錄在光盤里，沒有實(shí)體相片。雖然我今天已經(jīng)表達(dá)了堅(jiān)決的態(tài)度，但她們依然強(qiáng)行塞給了我五張，無法不給她們看也無法刪除。6. 普通價(jià)位的木質(zhì)相冊(cè)價(jià)格在2024多元，只能做單頁出片（最大18寸），所以像數(shù)碼相冊(cè)那樣的聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)，整本相冊(cè)只會(huì)有一張照片；但是雜志冊(cè)可以采用整版的聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)。選擇雜志冊(cè)的話，前期套系的基本價(jià)格大約在3500元左右。如果想要后期更改，整本冊(cè)子需要1200元，如果消費(fèi)額比較高，好像只需要600元，這個(gè)價(jià)格是可以商談的。7.最好選擇尺寸在36寸以上的油畫來進(jìn)行放大。如果你想展示戶外景色的照片，小姐建議你使用36寸為起始尺寸，這樣能突顯照片的大氣感。如果將30寸的油畫改為36寸的，增加的價(jià)格大約是450元（不確定是折扣前還是折扣后的價(jià)格）。所以在下訂單時(shí)，一定要選擇更大尺寸的油畫。一般訂單的寫法是這樣的：30寸的油畫和框，表示油畫和框加起來總共是30寸，而不是30寸的照片再加上框。在使用這些文字的時(shí)候也要注意不要產(chǎn)生歧義。9.油畫必須使用熱油，因?yàn)闊嵊秃屠溆驮诔杀竞托Ч隙即嬖诤艽蟛顒e。這張照片是整套中被人們?yōu)g覽最頻繁的，所以一定要慎重選擇。10.在娘家的相冊(cè)上，基本上沒有制作過多的設(shè)計(jì)，可能做一些美工修圖處理，而且照片多是7-8寸的大?。ㄅc大型相冊(cè)的尺寸一致），直接放進(jìn)去即可。所以在選擇照片時(shí)，可以盡量選幾張全幅的照片，一是可以插入版面，二是仿佛增加了影樓的成本，也能在心理上獲得一些安慰，呵呵。實(shí)際上，對(duì)于影樓而言，這并不是什么大問題，大多數(shù)情況下都會(huì)同意。在下訂單時(shí)，無論是哪個(gè)套系，娘家冊(cè)和大冊(cè)子的底片是相同的。即使你愿意付錢換取其他的底片，他們也不會(huì)同意，因?yàn)檫@會(huì)影響各個(gè)部門的業(yè)績。如果您想將娘家冊(cè)更換為帶有不同背景的版本，整本更換的話，每張40元的價(jià)格應(yīng)該是可以接受的。11. 數(shù)碼照片在簽單中必須明確注明采用TIF格式。在修改照片時(shí)，影樓可以將其轉(zhuǎn)換為JPG格式，而且最終必須提供原始的TIF文件和經(jīng)過PS處理后的JPG兩個(gè)版本的照片！最近剛剛進(jìn)行完婚紗照拍攝，發(fā)現(xiàn)影樓里存在許多小的陷阱。在此提醒大家注意哦，姐妹們！
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