最近，樂(lè)屋家裝宣布在清單式報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，將施工報(bào)價(jià)降低了20%。同時(shí)，他們表示降價(jià)的部分是從利潤(rùn)中扣除出來(lái)，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠。

圖片來(lái)源：徐州錦華裝飾·23年放心家裝

據(jù)業(yè)內(nèi)分析人士指出，上半年住宅市場(chǎng)價(jià)格和交易量均出現(xiàn)下降趨勢(shì)，這導(dǎo)致家裝市場(chǎng)的總需求量也有所減少，并且需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。在這種情況下，剛需型裝修的需求增加，家裝企業(yè)為吸引顧客紛紛主動(dòng)降價(jià)，這一舉動(dòng)不僅代表了家裝企業(yè)在市場(chǎng)“寒冬”中積極調(diào)整策略，也成為了家裝企業(yè)市場(chǎng)突圍的重要策略之一。最近，居然之家樂(lè)屋家裝宣布將以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)，對(duì)清單式報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)價(jià)，施工費(fèi)用下降了20%，同時(shí)還推出了麗屋幫手服務(wù)。樂(lè)屋在調(diào)整價(jià)格后，與之前的報(bào)價(jià)及小公司的報(bào)價(jià)相比，在工藝方面具有更突出的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)樂(lè)屋公布的調(diào)整前后價(jià)位表顯示，兩居和三居住房的報(bào)價(jià)平均下降了大約20%。除了降低價(jià)格，樂(lè)屋在核心施工方面做出了一些比較。以"地面部分地磚"項(xiàng)目為例，此項(xiàng)目包括"專(zhuān)業(yè)勾縫劑"和"地固贈(zèng)送"這兩個(gè)附加項(xiàng)目。樂(lè)屋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管價(jià)格有所調(diào)整，但施工工藝與調(diào)價(jià)前保持一致。而且相比其他公司，我們的包括工藝項(xiàng)更多，甚至超過(guò)了同等規(guī)模的公司和小公司。有些公司的報(bào)價(jià)中沒(méi)有包括的工藝項(xiàng)目大多是施工時(shí)必不可少的項(xiàng)目，需要另外單獨(dú)支付費(fèi)用。此外，樂(lè)屋還宣布，自2024年7月開(kāi)始，每個(gè)月都會(huì)推出一項(xiàng)為民眾提供裝修服務(wù)的優(yōu)惠活動(dòng)。7月份，樂(lè)屋將推出麗屋涂刷服務(wù)。樂(lè)屋家裝的總經(jīng)理錢(qián)明發(fā)表示，這次的降價(jià)全部由樂(lè)屋家裝自己承擔(dān)，可以說(shuō)是投入了大量實(shí)際資金。經(jīng)過(guò)降價(jià)之后，樂(lè)屋家裝的毛利幾乎變得非常低。他說(shuō)：“希望樂(lè)屋能夠通過(guò)這種方式吸引更多潛在消費(fèi)者，提升簽單數(shù)量。隨著工程量的增加，樂(lè)屋可以更好地整合資源和優(yōu)化流程，例如在某個(gè)區(qū)域內(nèi)提高簽單量，提高工人的利用率，降低成本，從而形成良性循環(huán)系統(tǒng)?！毖b修降價(jià)潮既不會(huì)使企業(yè)盈利，也不是企業(yè)的最終目標(biāo)。樂(lè)屋采取了“壯士斷臂”的舉措，引起了裝修行業(yè)的關(guān)注。根據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的分析，樂(lè)屋降價(jià)是為了調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，而裝修價(jià)格整體降低的可能性非常小。汪曉兵，今朝裝飾公司的副總裁，向記者表示：“裝修價(jià)格的下調(diào)并不太可能發(fā)生。尤其是人工成本這一項(xiàng)，在裝修成本中一直在上漲。裝修市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)較透明，降低價(jià)格將會(huì)對(duì)真正的利潤(rùn)造成傷害，因此行業(yè)內(nèi)不太可能出現(xiàn)降價(jià)的風(fēng)潮?！睋?jù)一位匿名業(yè)內(nèi)人士的分析，樂(lè)屋之所以能夠降低價(jià)格是因?yàn)樗鼡碛歇?dú)特的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。居然之家的整體業(yè)務(wù)中，樂(lè)屋只是其中一小部分。即使樂(lè)屋的利潤(rùn)下降，居然之家仍然可以依靠其他部分來(lái)支撐。然而，對(duì)于普通家裝公司來(lái)說(shuō)，他們可能無(wú)法承擔(dān)實(shí)行“零毛利裸奔”策略的成本。一位內(nèi)行人士對(duì)記者表示，賣(mài)場(chǎng)自營(yíng)的家裝公司在背景和實(shí)力上比普通家裝公司更強(qiáng)大，他們對(duì)價(jià)格的調(diào)整往往超出了普通公司的能力范圍。一些行業(yè)內(nèi)人士也指出，樂(lè)屋降低報(bào)價(jià)是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，采取的一種應(yīng)急措施。在上半年，隨著北京住宅市場(chǎng)交易量的減少，原先“白領(lǐng)”人群的裝修需求也有所減弱。而相應(yīng)地，單值低、消費(fèi)能力弱的剛需人群卻有所增加。因此，為了迎合這一消費(fèi)需求，一些中小公司甚至“游擊隊(duì)”等報(bào)價(jià)較低的公司開(kāi)始活躍起來(lái)。樂(lè)屋在施工方面主動(dòng)降低了價(jià)格，并與這些“小公司”報(bào)價(jià)單進(jìn)行了比較。他們希望通過(guò)突出其品牌后的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)增加市場(chǎng)份額，在獲得更多訂單的基礎(chǔ)上再做其他打算。另外，還有一些行業(yè)內(nèi)的人士表示，樂(lè)屋這次降低施工報(bào)價(jià)，對(duì)于主材商來(lái)說(shuō)是一種表態(tài)。家裝業(yè)務(wù)的利潤(rùn)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)環(huán)節(jié)：施工和主材代售。隨著單量的提升，主材銷(xiāo)售也有了更多機(jī)會(huì)，同時(shí)也有利于提升樂(lè)屋與主材商的議價(jià)能力。消費(fèi)者在選擇樂(lè)屋家裝時(shí)，往往會(huì)選擇到居然之家購(gòu)買(mǎi)主材，這樣對(duì)于居然之家的主材銷(xiāo)售更有利。錢(qián)明發(fā)對(duì)此觀(guān)點(diǎn)表示：“如果將樂(lè)屋一年的業(yè)務(wù)與整個(gè)居然之家相比較，可以發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)量相對(duì)較小。實(shí)際上，主材銷(xiāo)售對(duì)居然之家整個(gè)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)并不如此巨大。””

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