主持人：吳先生，您好，請您簡要向大家介紹一下您的品牌。

圖片來源：北京金夫人婚紗攝影

吳重行：中阿行股份有限公司是一個在臺灣成立的公司，我們專門從事婚紗和晚禮服的生產、制造和設計，已經有大約25年的歷史了。我擔任這家公司的總經理一職，我的太太是董事長，同時也是我們的首席設計師。我們公司最初成立時主要專注于中東市場，所以取名為中阿，其中“阿”代表阿拉伯。阿拉伯是一個高端市場，他們的晚禮服都是從其他地方購買的。我們發(fā)現(xiàn)了這個商機，開始生產晚禮服。可以說我們是臺灣最早從事晚禮服生產的公司。隨后，我們不僅在中東市場取得了巨大成功，而且還直接進入了法國、英國等國家的市場。我們還成功進軍了意大利、西班牙等市場，幾乎與世界上每個國家都有業(yè)務往來。結婚禮服行業(yè)十分特殊，注重每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)的搭配。對于一個女孩子來說，結婚時所穿的婚紗是她終身幸福的象征。因此，我們在制作每一套婚紗時都非常慎重認真。我們甚至要求公司員工在制作過程中也要懷揣同樣的心情，這件衣服將成為她那一天必須穿著的禮服。主持人：我們對消費者負有特別的責任。吳重行：她將自己視為那個新人，因此對自己提出了很高的要求，也就是說對消費者提供了很好的保障。因此，在我們的要求下，客戶在各個地方各個方面對我們的產品非常滿意。所以，我在這個行業(yè)已經做了25年，幾乎全世界從事婚紗晚禮服的人都應該知道我們的公司，并且認識我和我的妻子。因為我們親自拜訪了世界各地的客戶，為他們提供面對面的服務和咨詢，了解他們的需求和要求。由于婚紗晚禮服行業(yè)幾乎所有公司都是家族企業(yè)，代代相傳，我們與他們建立了長期的交往關系。因此，我們不僅是商業(yè)伙伴，更是非常好的朋友。在這樣的背景下，我們愿意一起合作。我們都應該一致地努力，共同推廣這件晚禮服，讓它在每個市場都能被接受，讓每個新娘都有機會穿上它，甚至在更多場合下也能穿。這樣，我們就能從一開始就建立起良好的關系。主持人：這種關系確保了今后溝通的順暢進行。吳重行：是的。主持人：經過25年的成長，現(xiàn)在正值青壯年的時期，處于特別旺盛的階段。我們一直在倡導什么樣的品牌理念呢？吳重行表示，品牌就好像是一個公司的生命，首先要堅持誠信。在做任何事情、說任何話時，都要以誠實為出發(fā)點。只有真誠面對每一件事情，才能做好事情。然而，僅有光明正大還不夠，還需要擁有誠信。你所說的話必須兌現(xiàn)，因為你既不僅是對自己負責，也是對新人負責，更是對廣大客戶，甚至每一位新娘負責的。舉個例子，假設別人的婚期確定在10月10日，你必須在這個日期之前履行你的承諾。你應該重視誠信，不能延遲交貨，否則可能會影響到別人的幸福。因此，誠信和信任兩者是密不可分的，十分重要。我們要堅持到底的信念，無論做什么事情都要持之以恒，從開始到結束都不放棄。就像制作一件婚紗晚禮服一樣，我們必須注重每一個細節(jié)。無論是多小的黑點，我們在婚紗上都不能容忍。即使只是一個針眼大小的污漬，我們也會重新制作。我們以極其謹慎的態(tài)度來對待每一個細節(jié)，這就是我們的堅持精神。接下來要提到的是容忍的心態(tài)。在與他人共同做生意時，無論是面對公司還是客戶，你都應該保持一種容忍和諧的態(tài)度。只有這樣，你才能夠長久地從事工作。主持人：這個也是企業(yè)的文化一直貫穿在其中。吳重行表示同意。主持人：咱們的品牌已經發(fā)展了25年，與同類產品相比，一定有一些獨特之處。這些獨特之處主要體現(xiàn)在哪些方面呢？吳重行：我們一直在做外銷業(yè)務，把漂亮的衣服賣到美國、歐洲、日本、中東和全世界各地。但是，我們的產品在祖國大陸還沒有找到任何消費者。所以這次我們來的目的是學習，希望能夠找到在祖國這邊與我們理念相同、對產品和設計要求一致的合作伙伴。我們希望能夠借助你們這樣的網(wǎng)絡媒介，幫助我們找到合適的合作對象，大家能夠合作，一起把我們的產品和優(yōu)質服飾帶給祖國的年輕女士們，甚至是那些參加晚宴的女士們。晚宴的年齡范圍廣泛，不受年齡限制。我們希望能夠在這個領域逐步發(fā)展下去。主持人：您對當今的時尚潮流有什么深刻的體驗？吳重行認為，首先應該關注禮服這個方面。他覺得在我們祖國，禮服一方面可能會與婚紗、攝影搭配在一起。這與國外的情況有所不同，國外的女性穿禮服是為了紀念一生中的特殊時刻。她們購買禮服后只會穿一次，但會將其珍藏一生，作為一段特殊記憶。在我們國內，婚紗攝影和禮服經常是一起提供的，婚紗攝影公司會順便提供禮服供新人們拍照使用，所以這些禮服是與攝影服務結合在一起的。關于晚禮服，國外舉辦晚宴和聚會的機會更多。他們的聚會頻繁，不論是公司、企業(yè)還是私人，甚至是親朋好友間的聚會都很多。然而，在中國大陸，這種正式的宴會相對較少。因此，除了正裝市場，我們希望了解中國大陸市場上更大的一塊市場是晚裝，或者是年輕人喜歡的小禮服。我們想找到更多的場合來制造，讓他們有機會穿上這樣的服裝，進一步擴大和加強這個市場。同時，我們也希望能夠與這樣的經銷商、影樓或代理商合作。主持人：您剛才提到了希望與網(wǎng)絡合作達到一個好的程度，那您認為什么樣的程度才能算是好的合作呢？吳重行表示：我認為經營一個市場最關鍵的是人才。必須找到合適的人才，這是最重要的。因此，我希望能夠找到與我們有相同理念的人才。員工代表了公司，公司也是由人組成的。希望能夠找到與我們配合的公司。通過與此類公司的合作，它可以選擇很多傳遞信息的媒介，其中網(wǎng)絡當然是傳播最迅速、覆蓋最廣的渠道之一。主持人問：我們的品牌定位是什么樣的？吳重行：我們在國外穿的服裝質量很好，價格也在中高檔。晚禮服也是中高檔的款式。定價因素包括所選材料的優(yōu)劣、材料的來源以及手工工藝的要求等。定價也會根據(jù)你選擇的材質和所需的手工工藝來決定。主持人：是指三維裁剪的方式嗎？吳重行表示，是的，立體裁剪目前非常時尚。主持人：我們都喜歡制定五年計劃，所以我想問問中阿行這個品牌的五年計劃是什么？吳重行: 對于我的市場進入計劃，剛開始的目標是希望在第一年內找到合適的合作伙伴。只有找到了合適的合作伙伴，我才能夠順利展開下一步的計劃。下一步計劃是我們希望能夠和合作伙伴一起開設店鋪，以我們工廠的身份做好產品。我們也希望擁有自己的店面，因為只有店面才能夠直接面對消費者，從而了解消費者的需求。只有了解消費者的需求，我們才能夠根據(jù)需求進行產品的改進，或者設計出消費者需要的產品。這個店鋪可能會在北京、上?；蛘邚V州等全國大城市開設。如果我們能夠順利開設這家店，那當然我們會將其作為一個運營中心和發(fā)貨中心。這家店將服務整個國家，涵蓋多個地區(qū)，并在每個地區(qū)設立分公司，然后再進一步引導至重要的城市或省份。在五年內從一個點發(fā)展成一條線，并且能夠拓展到整個面，這已經非常不容易，特別是在中國這樣一個龐大的市場中。主持人：非常感謝您，我覺得您不僅介紹了這家企業(yè)，還向我們傳達了一種企業(yè)文化，即如何成功地經營整個企業(yè)，對此我表示衷心感謝！

圖片來源：北京金夫人婚紗攝影