在激烈的市場競爭中，婚紗攝影有限公司面臨以下問題：（1）盡管婚紗照的市場需求量增加，但銷售額和市場占有率卻出現了下降的趨勢；（2）品牌營銷策略未能取得成功；（3）品牌形象下降，競爭優勢和能力減弱；（4）缺乏完整的企業形象、營銷和競爭策略。

圖片來源：婁底蒙娜麗莎婚紗攝影

為了解決當前影樓面臨的各種問題，改善經營狀況，阻止業績下滑的趨勢，婚紗攝影有限公司決定與力派影樓營銷顧問公司展開全面合作。在進行企業調查和市場調查的基礎上，根據公司現有的資源情況，制定2024年度的整合營銷策劃方案。工作任務與目標\n營銷策劃的工作任務可以分為以下幾個部分：\n（1）對影樓的外部環境進行分析，進行市場調查；\n（2）對影樓的內部條件進行分析，進行企業診斷；\n（3）制定整合營銷戰略與戰術；\n（4）進行影樓形象設計，包括VI設計；\n（5）實施制定的戰略與戰術。最后要實現以下目標：\n（1）全面提升影樓形象，提高產品知名度。\n（2）增強影樓在市場上的競爭能力，確立市場競爭的優勢。\n（3）通過整合營銷戰略的實施，增加影樓的實力，大幅提高新套系的銷售量。\n（4）進行影樓文化建設，增強影樓的凝聚力。\n（5）培養一支市場和營銷隊伍，增強影樓的活力。工作框架和綱要\n影樓外部市場環境的調查和分析是制定企業整合營銷方案的基礎之一。其目的在于了解目前影樓所面臨的挑戰和威脅，發現潛在的發展機會，同時還需要對競爭環境、影樓形象和產品形象等進行分析。在研究影樓發展的同時，需要了解其所受到的宏觀政治環境、市場經濟環境、技術環境和社會文化環境的影響。除此之外，還需要了解一些重要的客觀因素，例如行業的性質和特點、競爭對手的狀況、消費者以及其他社會利益集團的行為。1、行業市場規模調查：通過對整個市場的研究，我們將解答以下問題：-目標市場的容量有多大？-有多少家公司參與市場競爭？-有哪些主要套系特點？他們市場的發展趨勢是怎樣的？-主要品牌在市場上的分割情況和市場份額如何？- 影樓市場受相關行業發展的影響如何？婚紗照產品的細分市場有哪些呢？什么是特征？-不同的消費者類型有什么主要特征以及他們的消費行為是什么？婚紗攝影的通路模式指的是婚紗攝影行業的銷售渠道和運作模式。-攝影行業的政策環境如何呢？-攝影行業的技術發展環境是怎樣的？-攝影行業的文化環境是什么樣子的？影樓市場的發展如何？有著怎樣的潛力？未來還有哪些發展機遇？2.競爭環境和競爭對手分析\n通過對競爭環境和競爭對手的研究，我們能夠了解以下問題：\n-我們面臨的競爭壓力源自哪些方面（是來自大型市場競爭對手還是小型攝影工作室正在侵蝕市場份額）？-誰是我們的競爭對手？哪個是最大的威脅？-是否有新的競爭對手進入市場？競爭導致的結果隨著時間的推移呈現出何種變化趨勢？對手的優勢和弱點是什么？- 如何主要競爭？這涉及以下方面：背景和產權結構、產品和市場服務、營銷和銷售技能、技術設備、研發能力、總成本、領導層素質、支持者和市場反應能力。什么是市場競爭的核心內容？-競爭對手對市場的認知如何？是否有專門負責市場操作的人員？主要競爭對手的擴張策略是什么？我們被視為何種威脅？-競爭對手的產品如何？價格如何？他們的營銷管理如何？公關和廣告方面又怎么樣呢？我們市場是否會受到威脅？我們是否可以從中汲取經驗？- 對我們的競爭地位、優勢和劣勢做出綜合評價。3.品牌調查與評估　　在進行市場總體環境和競爭對手研究的同時，我們還將研究自己產品品牌在市場中的定位，以了解競爭對手的同時也了解我們自己！我們在市場中的地位是什么？是行業的領導者嗎？）？-我們的市場份額有多大？-導致業績下滑的主要原因是什么？-我們的品牌有多出名？這款產品的聲譽如何？這個品牌有多出名？-我們企業在消費者和公眾眼中的形象如何？- 我們的產品有什么獨特之處（特點/特色/亮點）？質量如何？價格合理嗎？包裝和服務怎么樣？　　我們的促銷和廣告在市場上得到了怎樣的反應？- 當用戶咨詢時，銷售人員應該如何向他們推薦我們的套餐套系。-搜集顧客意見與建議。進行影樓內部條件分析是進行影樓整合營銷策劃的另一個重要步驟，通過此分析，我們可以了解影樓內部各個方面的情況和組織狀態，以確認影樓在行業中的競爭地位、優勢和劣勢。具體分析的內容包括以下兩個方面：首先是對影樓當前的運行狀態進行分析，主要考察企業的戰略構成、主要產品線、產品結構、細分市場、營銷隊伍、促銷通路、分產品銷售額、成本構成、技術水平、研發力量以及影樓運作成功和失敗的因素等；其次是要了解影樓市場運作的程序、方法、手段以及相關的效果等方面的情況。通過對影樓內部進行診斷，在進行SWOT戰略分析的基礎上，分析了影樓內部優勢和劣勢的關鍵因素，發現了影樓能力的不足，并確定了影樓發展戰略的要點。在本次工作過程中，我們需要影樓回答以下問題：自2024年以來的銷售量和銷售額的歷史業績，它們的變化趨勢是怎樣的？- 影樓的盈利狀況以及盈利能力如何？- 影樓的組織結構是什么樣的？影樓的人力資源情況是怎么樣的？- 影樓總成本由哪些組成？影樓的設備狀況和技術水平如何？- 主要套系的特點和過去5年來的銷售額變化（主要關注2024年到2024年）；\n- 各主要套系產品的內容比例是多少？- 主要套系產品與細分市場之間有何關聯？- 市場范圍和分布結構主要有哪些？-營銷隊伍的組成/人力資源情況、能力評估（包括負責人能力和業績評估）？- 如何評估促銷通路的建立和數量？\n- 如何評估促銷通路的業績和能力？\n- 如何評估促銷通路的管理和服務？\n- 如何評估促銷通路對客情教育的貢獻？-新套系產品的技術水平是如何進行研發的？企業在制定戰略考慮和目標時是怎樣考慮的呢？-對套系產品的主要賣點進行分析？-什么是主要的市場活動？- 主要的促銷方法/工具/促銷品是什么？廣告的表現手段、創意和效果如何進行評估？- 有哪些聯盟策略/合資策略可以采用？-公共關系和策略。\n-公共關系以及相關策略。\n-與公眾建立關系和制定策略。\n-公共事務和策略的相關性。滿足公司的發展需求。我們的策劃內容包括制定市場調研計劃，進行影樓內部分析，提供詳細數據支持，并依此制定一整套完整的量身打造營銷策略。我們的方法主要是通過市場調研和數據分析來了解客戶需求和競爭情況，然后根據所得數據制定適合公司發展的營銷計劃。整個過程注重量身定制，以確保營銷策略的針對性和實效性，為真愛一生婚紗攝影有限公司的長期發展提供有效支持。策劃方案將包括以下15個部分：（1）行業市場特征分析（2）競爭市場和競爭對手分析（3）影樓分析和問題診斷（4）影樓營銷戰略要點和市場計劃目標（5）市場定位分析（6）品牌擴展分析（7）促銷通路設計和建設（8）價格策略和價格體系（9）廣告策劃和創意（10）公共關系策劃和市場活動（11）市場擴張戰略要點（12）成本和技術領先戰略要點（13）影樓文化/人力資源要點分析（14）營銷戰略的實施技術；（15）投資和效益分析

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