前言：結(jié)婚是一個人一生中的重要事件。

圖片來源：濰坊米蘭國際婚紗影樓

在人們的生活水平不斷提高、生活內(nèi)容不斷豐富多樣的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們用來留住幸福瞬間的主流選擇。根據(jù)2024年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京和武漢兩座城市進行的居民調(diào)查顯示，無論是貧富，大多數(shù)人在結(jié)婚時都需要動用自己的積蓄。結(jié)婚不僅會消耗居民當前的收入，還會導(dǎo)致一部分儲蓄被用作消費支出。隨著時間的推移，婚紗攝影作為一種新潮的結(jié)婚方式，受到了越來越多年輕新人和他們的父母的認可。調(diào)查顯示，有23.8%的男性和19.8%的女性認為婚紗攝影是一種值得留念的方式，而在婚禮支出中，它排名第五。可以看出，婚紗攝影已經(jīng)深深地烙印在消費者的心中。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，消費者的選擇也變得更加豐富，這給一些影樓經(jīng)營者帶來了困惑。面對如此龐大的市場，他們的營業(yè)額居然沒有達到預(yù)期效果。加上外來的競爭者紛紛進入市場，國內(nèi)的中小型影樓已經(jīng)陷入困境。這種困境主要是由經(jīng)營本身引起的，盡管市場也有很大的影響。如何擴大影樓業(yè)務(wù)規(guī)模，增加盈利能力？二、市場狀況分析\n1.整體市場情況：根據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2024年2月，北京市共有2351家大小影樓，其中中小型影樓所占比例最高。然而，有近二十家大型國外公司已經(jīng)進軍北京市場。影樓市場規(guī)模龐大，受到廣泛關(guān)注和追捧。2. 競爭分析：主要競爭來自于規(guī)模龐大的企業(yè)以及附近同類企業(yè)的推廣力度。1.市場概況：根據(jù)相關(guān)部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2024年2月，北京市共有2351家大小影樓，其中中小型影樓占據(jù)了最大的比例。然而，在北京市場上，有至少二十家大型外國公司占據(jù)了主導(dǎo)地位。影樓市場的規(guī)模非常龐大，且廣受歡迎。3. 消費者分析：新婚夫妻和希望制作補照的中老年夫妻。這些人的收入保持穩(wěn)定，具有良好的文化素養(yǎng)，大多已取得一定的成就。4.產(chǎn)品分析： A.優(yōu)勢：具備一定的創(chuàng)新性，對宣傳有較強意識，促銷具備一定吸引力。B. 缺點：店面裝修有些過時，攝影技術(shù)還需改進。C. 威脅：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最好的產(chǎn)品，支出不是最重要的考慮因素。D. 機會：我們可以開展全新的促銷活動，以吸引消費者，同時更新我們的宣傳手法。5. 產(chǎn)品定位分析：不詳細列舉。\n6. 以往促銷活動分析：例如，對于2024年的千禧紀念套產(chǎn)品，在老顧客中引起了一種受騙感，所以折扣高達原價的60%。對于新客戶來說，當他們面對驚人的優(yōu)惠價格時，可能會對商家的質(zhì)量或其他一系列問題產(chǎn)生疑慮。全情市場狀況：隨著時間的推移，婚紗攝影已逐漸成為結(jié)婚的流行選擇，受到越來越多年輕人以及他們的父母們的喜愛。由于工作等原因，許多情侶選擇在“五一黃金周”期間舉行婚禮。調(diào)查結(jié)果顯示，九江市場上共有25家影樓，主要是中小型影樓。然而，目前已有三家大型婚紗攝影公司在九江市場占據(jù)主導(dǎo)地位。這些攝影工作室在市場上具有巨大的規(guī)模，且享有很高的知名度和廣受歡迎。競爭分析：我們的主要競爭對手是規(guī)模較大的影樓以及附近同級別的影樓，這些競爭對手在宣傳方面非常有力，而且我們公司的知名度和形象還未完全建立。3. 消費群體分析：五一假期前后，主要有新婚夫妻和希望留念補照的中老年夫妻。這些人的薪水穩(wěn)定，受過高質(zhì)量的教育，大部分都已經(jīng)取得了一定的成就。SWOT分析：\n* 優(yōu)勢分析：\n1. 巴黎春天在九江市和周邊地區(qū)具有相當?shù)闹群吐曌u。五月份有很多特別活動推出，包括婚紗攝影、情侶套餐、全家福和個人寫真等多個優(yōu)惠活動。3. 相較于同類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品價格更低，并且質(zhì)量和服務(wù)都更優(yōu)秀。4. 各個攝影公司都推出過許多促銷優(yōu)惠活動，但是本公司的活動具有明確的目標和頻繁的舉辦，而且提供的優(yōu)惠服務(wù)范圍也更廣泛。* 劣勢分析： 1. 蒙娜麗紗、麗人行等同級產(chǎn)品競爭激烈，難以突出； 2. 消費者對新活動了解有限，難以產(chǎn)生深刻印象。3. 有些人總是不愿嘗試新的活動，對新事物存在偏見，并且擔心受騙。* 機會點：1. 新活動提供了有針對性的服務(wù)，這在同類活動中仍然是獨一無二的。2. 促銷計劃的好處不僅在于吸引新顧客，還能夠激發(fā)老顧客再次購買的欲望。這種促銷方式還可以幫助我們建立一個忠實的客戶群體。在五一市場活動中，我們公司會面臨來自競爭對手的威脅，因為他們將推出新的活動。2. 該活動的服務(wù)針對性較弱，由于顧客面對面會受到限制，導(dǎo)致喪失了競爭優(yōu)勢。

圖片來源：南通開心果影樓（大東方店）