婚姻是一個人一生中的重大事件。

圖片來源：荊州市（監利縣）皇宮婚紗攝影

在人們生活水平不斷提高、生活內容愈發豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們記錄幸福時刻的主要方式。根據中國經濟景氣監測中心在XX年進行的居民調查顯示，無論富貧，大多數人在結婚時都需要動用自己的積蓄。結婚不僅會利用居民當前的收入，而且還會將一部分居民的儲蓄轉化為消費支出。隨著時間的推移，越來越多的年輕夫婦及其家長們開始認可婚紗攝影作為一種時尚的結婚方式。根據調查結果顯示，有七十八百分之的男性和八十九點八百分之的女性認為這種攝影留念很重要，并將其放在了花費的第五位。可以看出，婚紗攝影已經深入消費者心中。然而，隨著行業的發展，消費者的選擇余地也增加了，這給影樓經營者帶來了一些困惑。面對如此龐大的市場，他們的營業額竟然沒有達到預期效果。再加上外來同行的競爭，國內的中小型影樓已經陷入困境。這個困境與市場緊密相關，但根本原因主要源自于經營方面。如何擴展影樓規模，使其從小到大發展，提高營業額呢？二、市場狀況分析：\n今年市場形勢相當嚴峻，五一期間這個婚紗攝影行業的黃金時段已經過去，在接下來的十一長假和年末黃金階段仍存在巨大商機。　　婚紗攝影的微利潤時代已經到來，這意味著各家影樓的競爭已經開始，但這次的競爭與以往不同，不僅僅是價格之爭，還涵蓋了許多其他因素。不再只是簡單地面對吃多吃少的問題，而是一場真正的生死激戰，關于分享蛋糕的入場券。1. 市場狀況：根據相關部門統計，截至XX年5月，十堰市共有20多家影樓，其中中小型影樓占據了最大的比例。影樓市場規模龐大，備受熱捧。2. 羅門影樓競爭分析：主要競爭源于同等規模公司及附近公司的宣傳力度。3. 消費者分析：對于新婚夫妻和希望留下美好回憶的中老年夫妻來說。這些人收入保持穩定，文化素質非常出色，大多數都已經取得了一定的地位。4.產品分析： \na.優點：具有一定的創新性，廣告宣傳效果顯著，促銷手段具有吸引力。重新進行門面裝修，展現出時尚典雅和高科技數碼攝影技術。b.劣勢：主要來自大型公司，消費者強調追求卓越，而不是對價格的擔憂。\nc.機會：可以通過推出全新促銷活動，吸引消費者，并更新宣傳手法。5.產品定位分析：不詳\n6.以往促銷活動分析：例如，對于XX千禧紀念套，由于老顧客有一種受騙感，因此折扣高達40%。當新客戶面對驚人的優惠價格時，他們可能會對商家的質量或其他一系列問題產生疑慮。7.定價策略分析：舉個例子，以998元的開業驚喜價作為婚紗攝影的定價策略。婚紗攝影本身就是一項高尚的服務，消費者會覺得這個價格絕對超值，這也是促銷成功的關鍵所在。三、銷售目標：自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影產品銷售量要增長20%；實現100萬元的營業額，并保持推廣費用在8-10萬元的預算范圍內；同時，達到20萬元的利潤目標。四. 推廣促銷計劃：\n1. 夏季是婚紗攝影季節經營最低迷的時候，許多服務行業常常會受到季節的影響，導致銷售在淡季和旺季之間的差異。在旺季，市場狀況良好，盡管競爭激烈，但市場需求大，因此銷售仍相對成功，收益高于投入；然而到了淡季，往往需要耗費大量財力、物力、精力和人力進行促銷，但卻沒有明顯的回報，而且還面對同行的競爭。對于季節性銷售而言，處于滯銷期就更加困難。淡季時，企業經常面臨許多問題，包括“如何度過”、“如何推廣銷售”以及“如何選擇有效的促銷方式”。這些問題需要盡快解決。面對同行競爭激烈和銷售淡季雙重挑戰時，我們需要改變傳統的銷售方式和促銷手段，避免與同行直接競爭。由于同行在客戶心目中有獨特的地位和品牌，所以我們不能與他們同時開始競爭，爭奪排名。其次，要正確了解市場的需求情況，并且巧妙地利用顧客追逐流行的心理，不斷尋找新的促銷方法。既然是一種全新的品牌，就需要采取新的方法，努力實現與其他品牌的區別，而不是墨守傳統的方式。只有這樣，才能避開競爭的激烈之處，獨樹一幟，更容易讓客戶記住。其次，可以盡量降低制造成本，從而減少銷售風險。以最大程度地降低生產成本為目標，以使風險降至可接受的水平。使決策者感到放心。在成本下降的基礎上，對產品本身進行創新。只有在產品的物質性、信息性、利益性和時間性上進行創新，才能讓客戶和市場真正了解產品的情況。只有這樣，客戶才能直接、積極地獲取信息并抓住機會，從而完成對產品的消費。最后，要抓住合適的時機來開展促銷活動。這個項目的策劃計劃在7月上旬就開始了，經過一個月的準備后，應該立即開始實施。如果錯過了8月份，那么實施的意義就會變得不那么重要了。由于10月份是結婚的高峰期，所以從9月開始就是婚紗攝影的旺季，所以不需要花費很多的人力、財力、物力、精力來促銷了。a. 廣告表現策略：使用不同時間段的促銷活動的報紙廣告來宣傳。媒體應用策略：《十堰晚報》、《東風汽車報》、《東風電視臺》等媒體主要面對的受眾是當地市民和東風公司員工，他們對這些信息比較感興趣。選擇這些媒體進行廣告宣傳可以覆蓋范圍廣，效果顯著。《雅中廣告》的優勢在于派送方式快捷迅速，傳播信息速度快，并且主要面向大型寫字樓、專業市場、企事業單位、私營業主、工薪階層以及十堰市各大酒店。本書共有5頁，當前顯示第1頁，頁碼為12345。每個賓館都提供免費送餐服務，主要受眾以年輕人為主，對需求非常明確。c.羅門影樓開業促銷活動策略：\n①饋贈廣告：推出“慶祝開業，555特惠活動”，邀請前來享受特別優惠的顧客，還有機會參與“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，贏取浪漫玫瑰之約。\n②推出獨家套系：打造“羅門風情”個人寫真套系，售價僅為288元，并設定限定人數。產品宣傳單：提供公司折頁和不同時間段的宣傳單印刷服務。中獎廣告：我們與一家酒店合作，舉辦了XX年的首屆結婚萬歲暨婚情博覽會活動。在這個活動中，我們還有情真+攝影喜宴活動供您參加。優惠卡：印刷“羅門情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發現潛在客戶，可轉發給他人，即朋友送給朋友，真愛盡享優惠。活動宣傳：慶祝開業盛典和“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀”，“羅門品牌四大時裝之都的婚紗設計師新款發布”；同時舉辦“尋找最佳新娘--誰是十堰最有情調的新娘”活動。活動現場將有專業婚紗設計師，街頭分發宣傳單，懸掛大型廣告牌。補拍金婚、銀婚老夫妻的婚紗照活動如火如荼進行中，宣傳口號：“平價留下美好回憶，黃昏時分共享愛情。”推出結婚淡季的強檔優惠活動。公司范例：持續不斷地進行公司宣傳，以塑造出具有知名度的企業形象。d. 公關活動策略：提供媒體攝影服務贊助。五促銷預算：\n1. 電視廣告和報紙廣告：8000元（8月8日至8月28日，分期投放）\n2. 宣傳頁：分為四個檔期，采用雙色單面印刷，采用105克進口銅版紙，共需X張（每個檔期5000張），共計3000元\n3. 公司樣本封套：采用四色印刷，250克進口銅版紙，并覆亞光膜，共需5000冊，共計1800元。\n4. 展示牌：因市場價格變動較大，另行計算。1. 商品總價格：1000元\n2. 促銷人員費用：3000元\n3. 預算外費用：XX0元，因時事變動，根據具體情況另行計算。企劃部備忘錄：計劃文案的編寫，店鋪pop設計和制作，以及贈品的采購。門市作業指導備忘：\n1. 準備門市部的說詞，公文包及其他必要物件\n2. 提前準備假單等相關文件\n3. 檢查所有工作進度，確保按時完成\n總經理辦公室備忘：\n1. 根據企劃部計劃，制定時間管理表，監控各部門的工作進展\n2. 召開溝通會議，確認進度配合情況，并制定活動改進計劃\n3. 匯總營業部的工作情況財務部。1. 檢查并總結企劃部等部門的財務狀況，對比預算編制情況，檢查預算的執行情況。\n2. 確定專案小組的成員，并指定專案項目負責人。\n3. 制定并上報總經理有關營業部杰出員工的階段性獎勵政策，以建立良好的競爭環境，提高促進營業部員工爭取顧客下單的積極性。\n4. 協助企劃部的工作。培訓部要制定培訓計劃，專門對活動進行加強培訓。每天向總經理匯報前一天的業績和會議內容。工作進度等

圖片來源：三亞33號旅拍