最近，傅鐘透露給鉛筆道，他們的項目“好光陰”在今年3月獲得了70萬元的種子輪投資。

圖片來源：阜陽臨泉天都影樓

“好光陰”是一個專為兒童攝影預約而設的平臺，一方面連接著孩子的父母，另一方面連接著兼職攝影師。平臺在其中起到了擔保和撮合的重要角色。攝影師只需在現場拍攝照片，然后將素材傳送到平臺進行精修。用戶可以在線預約、下單和接收照片，整個服務流程最短只需要一天就能完成。如果有一個事情經過兩年的思考，發現自己依然想去做，那么很可能這就是你真正想要做的事情。”說起這次創業的原因，傅鐘陷入了深思。傅鐘在北漂生活了20年之后，終于在40歲時回到了他的故鄉南京，并在那里結婚并生下了孩子。偶然的機遇讓我喜歡上了攝影，于是在業余時間總是去各個地方拍照，享受著輕松自在的生活。在2024年，當家中的小女兒一歲時，傅鐘請來了開攝影工作室的同事祁亮為女兒拍慶生照片。傅鐘對老同事祁亮的技藝感到自愧不如，同時他腦中浮現出一個念頭：“上門約拍這個業務市場需求很大，如果做推廣，可能會是個不錯的商機。”然而，由于工作的束縛，他沒有放手去嘗試。2024年9月，傅鐘和祁亮再次碰頭，討論起“上門約拍”的事情。祁亮對這種方式仍然持認同態度，于是他們決定一起創業，并開創了“好光陰”。3個月之后，“好光陰”公眾平臺正式投入使用。服務的流程如下：在產品研發完成后，傅鐘決定優先在祁亮工作室的老客戶中進行推廣。他計劃通過電話和郵件聯系這些用戶，并在他們注冊成功后送給他們一張VIP卡。然而，已經過去了兩個月，但訂購量寥寥無幾，收效微乎其微。“好光陰”創始人祁亮親自為小朋友們拍照。后來，在朋友的啟發下，傅鐘決定改變思路，從幼兒園開始，為他們提供免費的活動拍攝服務。為了感謝傅鐘的貢獻，幼兒園同意讓他在媽媽群里推廣“好光陰”。在活動結束后，媽媽們只需在“好光陰”進行注冊，即可按照流程免費下載活動照片。一些母親因此成為“好光陰”付費會員并進行私下預約拍攝，這類活動的用戶轉化率在10%至20%之間。從今年3月份開始，平臺的用戶數量和訂單數量開始增加，每個月平均達到40到50個訂單，每個訂單的平均價格大約在400元左右。這使傅鐘松了一口氣，同時也敲定了第一筆融資。傅鐘認為，用戶選擇好時機的原因是：“傳統影樓的拍攝流程時間長，需要付出很多勞力，并且往往只能選擇少數攝影師。”用戶在選片過程中不僅需要來回影樓，還要面對影樓的各種壓力，無法自由選擇價格和套系。而且選片完成后，還要等待漫長的精修和調整時間。整個過程用戶的體驗非常糟糕。為了改善傳統影樓拍攝的不良體驗，“好光陰”對服務流程進行了簡化。他們采用了一種新的銷售方式，包括“1元預約、每張選片只需9.9元、無最低消費額、最快一天取片，并免費保存原始素材10年”。平臺上的攝影師都是兼職的，他們主要通過在各大招聘網站上招募，經過平臺的試拍認證后，就能加入并接受訂單。在初始階段，平臺采取了統一派單的方式。攝影師的傭金收入是根據每單價格的35%～70%不同，傭金比例會隨著等級的提升而增加。攝影師的等級與拍攝的用戶數量有關，如果拍攝的用戶數量越多，那么等級就會越高。在推廣方面，除了通過“好光陰”公眾號來宣傳內容，我們也會不時進行一些家長采訪。除此之外，公司還將通過與幼兒園等線下渠道的商務拓展和舉辦一系列免費親子戶外拍攝活動的方式來吸引用戶。目前為止，傅鐘和他的團隊已經成功達成與十幾家幼兒園的合作協議。在一開始通過免費模式吸引幼兒園試用產品，待口碑承認之后再與他們達成付費合作。以郊游等集體活動為例，幼兒園會代表家長向“好光陰”購買跟拍服務。費用以每人頭數結算，平均價格約為200元。傅鐘談到了關于未來規劃的想法，他提到了考慮開辦“好光陰”線下體驗店鋪，這將成為自家平臺宣傳和推廣的一個途徑。到今年5月中旬，"好光陰"已經開始盈利。該平臺擁有大約50名認證攝影師，約1200名公眾號用戶，超過300名付費約拍用戶。平均每位付費約拍用戶的訂單金額大約為400元。該平臺的用戶留存率達到了90%。根據消息，這個項目正在進行天使輪融資，計劃募集資金500萬元，出售10%～15%的股份，主要用于市場推廣和產品優化。

圖片來源：南通開心果影樓（大東方店）