根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，寧波市范圍內(nèi)目前有超過6000家婚紗影樓和工作室。

圖片來源：寧波奧斯卡婚紗攝影

我們安排了一次沙龍，邀請了專家和業(yè)內(nèi)人士，共同研討婚紗攝影業(yè)所面臨的問題和未來的發(fā)展方向。近年來，隨著個人工作室的崛起，傳統(tǒng)影樓的日子越來越難過。大型婚紗攝影機構(gòu)的市場份額也不斷減少。根據(jù)寧波托斯卡納攝影基地的總經(jīng)理盧華介紹，最近他考察了浙江省內(nèi)的一些大型婚紗攝影機構(gòu)，并發(fā)現(xiàn)他們的業(yè)務(wù)量同比下降了30%。寧波蘿蔓朵婚紗攝影的始創(chuàng)人姜雪萍也表示了相同的看法。她說，目前傳統(tǒng)影樓的攝影師隊伍嚴重流失，有的選擇開設(shè)了自己的工作室，有的則組建了一支團隊另行創(chuàng)立了門戶，對傳統(tǒng)婚紗影樓造成了巨大沖擊。今年，我們店的攝影師數(shù)量減少了一半，相較于去年。幾乎所有外出拍攝的攝影師都選擇建立自己的工作室，他們利用之前積累的經(jīng)驗和人際關(guān)系開始向我們搶奪生意。面對這種情況，傳統(tǒng)婚紗攝影機構(gòu)的負責人感到束手無策。由于今年是結(jié)婚事務(wù)的淡季，因此業(yè)務(wù)量進一步下降，許多機構(gòu)正面臨巨大的艱難挑戰(zhàn)。他們迫切希望市場能夠在可預(yù)見的未來實現(xiàn)健康發(fā)展，通過市場競爭的選擇使優(yōu)秀的婚紗攝影機構(gòu)有更多發(fā)展機會。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前寧波的婚紗攝影市場出現(xiàn)了越來越多的選擇，客戶在選擇時擁有更大的空間。他們更加注重個人的感受。同時，市場也開始不斷地細分出各種小眾市場。據(jù)調(diào)查顯示，近8%的新人已經(jīng)不再將拍婚紗照視為結(jié)婚必備流程之一；約有17%的新人選擇了旅拍，將新婚旅行和婚紗照拍攝有機地結(jié)合在一起；還有20.6%的新人選擇個人工作室進行婚紗照拍攝；還有一部分新人則選擇自行拍攝。結(jié)果顯示，選擇傳統(tǒng)影樓的客戶比例不到50%。這種現(xiàn)象表明，現(xiàn)在結(jié)婚的新人越來越注重個性化，不再愿意被傳統(tǒng)的婚紗影樓模式所限制，并且通過其他方式來展示自己的獨特性。傳統(tǒng)的營銷方式在當前行業(yè)狀況下受到了巨大的沖擊。現(xiàn)如今，人們越來越多地傾向于通過口碑宣傳來推廣，而不再僅僅依靠媒體廣告。當一對新人喜歡上了某位攝影師的拍攝方式，他們會向他們身邊計劃拍婚紗照的朋友推薦。利用微信朋友圈的方式可以迅速獲取良好的宣傳效果，非常直接有效，還能節(jié)省費用。姜雪萍承認，新興的社交平臺對傳統(tǒng)影樓造成的沖擊超出了他們的預(yù)料。盧華還指出，傳統(tǒng)的婚紗影樓需要投入大量的人力和物力來打造內(nèi)景、外景，購置服裝和布景。然而，現(xiàn)在一些小型個人工作室卻可以通過第三方平臺來解決這些問題。只要有相機和攝影師，就能進行拍攝，成本大幅度降低。由于接單量較小，更注重客戶體驗和溝通，能夠最大程度地滿足客戶個性化要求。對于那些靠業(yè)務(wù)量取勝的大型婚紗影樓來說，這確實是一種巧妙取勝的方式，充分抓住了客戶的需求痛點。行業(yè)專家承認，當前的婚紗攝影市場尚未建立起規(guī)范化的體系。盡管有一些個人工作室擁有獨特的特點，能夠贏得一部分新人的支持，但也存在許多只是虛假代表的機構(gòu)和個人工作室。為了維護自身品牌形象，傳統(tǒng)婚紗影樓在技術(shù)和流程方面都經(jīng)過了成熟的處理，從而確保婚紗質(zhì)量的保證。　　在本期沙龍上，來自海曙區(qū)市場監(jiān)管局的蔡建君就寧波市場婚紗攝影行業(yè)的問題，從市場監(jiān)管的角度提出了自己的看法。他認為市場需要更加規(guī)范，行業(yè)需要進行整合。根據(jù)他日常執(zhí)法經(jīng)驗，他提醒攝影機構(gòu)，在定金支付方面應(yīng)注意，客戶應(yīng)預(yù)交的定金金額應(yīng)控制在不超過20%。然而，有些商家卻要求客戶支付遠遠超出標準的定金，一旦遇到問題，退款的處理就變得相對復雜。還需要注意合同文本的規(guī)范性。由于寧波影樓目前缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范合同文本，所以偶爾會出現(xiàn)霸王條款、某些條文不合法等問題，這可能導致整個合同無效，給雙方在后續(xù)的維權(quán)處理中帶來損失。蔡建君的觀點是，實際上，對合同文本進行規(guī)范化，對商家和客戶雙方都是有益的，既能保護消費者的利益，也能保護商家的利益。蔡建君提醒大家，有些商家在宣傳中違反了廣告法的規(guī)定，使用了具有絕對含義的宣傳用語，比如“頂級”、“最佳”等。對于普通消費者來說，這可能影響不大。但是，如果遇到職業(yè)打假人，只要有固定的證據(jù)，他們就可以舉報相關(guān)商家，這將給商家?guī)砭薮蟮膿p失。因此，從整個行業(yè)規(guī)范的角度來看，商家也應(yīng)更加關(guān)注品牌的聲譽，并且要有長遠地建設(shè)自身品牌的意識，以免因粗心或放松而損害自己的聲譽。對市場上知名的大型攝影機構(gòu)來說，這一點尤為關(guān)鍵。忻海濱認為，寧波應(yīng)該建立一個婚紗攝影產(chǎn)業(yè)基地，集中資源引進和培育一批在該行業(yè)具備水平和影響力的企業(yè)。梁祝文化產(chǎn)業(yè)園利用傳統(tǒng)文化背景，在這方面進行了一些有益的嘗試。梁祝天地目前擁有6萬平方米的建筑面積，正積極努力打造華東地區(qū)最大的婚慶廣場，集聚了寧波許多知名的婚紗攝影機構(gòu)，致力于構(gòu)建完整的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。葛煒波副會長表示，婚紗攝影是一個依靠“匠心”和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的行業(yè)，需要有優(yōu)秀人才和先進設(shè)備，以及可靠的商業(yè)模式來支持。然而，在過去幾年中，傳統(tǒng)的婚紗攝影市場商業(yè)模式已經(jīng)開始解體，導致多家影樓倒閉，同時婚紗攝影消費糾紛也成為了熱門投訴問題。市場的變化推動了許多婚紗攝影機構(gòu)加快創(chuàng)新，不斷提升拍攝水平、經(jīng)營模式和營銷方式，比如滿足新人去世界各地拍攝的需求，與全國各地以及海外的代拍資源對接；通過互聯(lián)網(wǎng)模式，整合線下優(yōu)秀的攝影機構(gòu)和資源，公開代表作品、信用評價等信息，通過微信與消費者進行溝通；同時，延伸和拓展服務(wù)鏈條，以婚紗攝影為出發(fā)點，協(xié)會會員之間開展婚慶、旅游、酒店和婚紗等領(lǐng)域的互動合作。目前，隨著新三板市場的進一步發(fā)展和注冊制度的推廣，全國婚慶行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出7家上市企業(yè)。在"互聯(lián)網(wǎng)+攝影+金融"模式的推動下，婚紗攝影產(chǎn)業(yè)必然會催生出獨具特色的優(yōu)秀企業(yè)和品牌。葛煒波深信“未來一切美好的商業(yè)都與工匠精神和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)”。寧波市婚慶行業(yè)協(xié)會將在寧波市市場監(jiān)管局和寧波市消費者權(quán)益保護委員會的支持下，盡快制定婚紗攝影行業(yè)規(guī)范的格式合同文本和行業(yè)地方標準，并完善行業(yè)評優(yōu)體系，提升從業(yè)者的自身素質(zhì)。相信整個婚紗攝影行業(yè)必將迎來光明的未來。

圖片來源：寧波奧斯卡婚紗攝影