數(shù)據(jù)顯示，全球80%的西式禮服都是在中國(guó)生產(chǎn)的。
圖片來(lái)源：濟(jì)南蘭妤婚紗高端私人訂制
圖片來(lái)源：淮南愛(ài)妃瑪麗婚紗攝影會(huì)所
婚紗品牌：FloravereFloravere是一家婚紗品牌，致力于為現(xiàn)代新娘設(shè)計(jì)出美麗而獨(dú)特的婚紗。他們的設(shè)計(jì)師將傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素巧妙融合，創(chuàng)造出別具一格的婚紗款式。Floravere注重品質(zhì)，并使用高質(zhì)量的面料和精湛的手工藝來(lái)制作每一件婚紗。無(wú)論是簡(jiǎn)約優(yōu)雅還是浪漫華麗的款式，F(xiàn)loravere都能滿足不同新娘的需求。他們秉承著打破傳統(tǒng)模式的理念，為每一位新娘提供個(gè)性化的婚紗體驗(yàn)。無(wú)論您是在城市還是海灘，F(xiàn)loravere都能為您打造出夢(mèng)幻般的婚紗。讓您在重要的一天里煥發(fā)光彩，成為最美麗的新娘。
圖片來(lái)源：托普印象婚紗攝影MAX影像藝術(shù)中心
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根據(jù)美國(guó)婚禮和舞會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，中國(guó)生產(chǎn)的西式禮服占全球80%的份額。
由于疫情的影響，目前許多中國(guó)工廠仍然沒(méi)有開(kāi)工。盡管有些工廠正在慢慢地恢復(fù)生產(chǎn)，但長(zhǎng)時(shí)間的停產(chǎn)導(dǎo)致了包括婚紗在內(nèi)的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)被全面推遲。
近日出現(xiàn)了“婚紗荒”現(xiàn)象，導(dǎo)致一些未婚夫婦無(wú)法順利結(jié)婚。
有很多禮服是根據(jù)個(gè)人需求定制的，制作過(guò)程需要手工工作耗時(shí)100個(gè)小時(shí)。如果生產(chǎn)延遲，將會(huì)進(jìn)一步減慢本就很耗時(shí)的制作過(guò)程，這可能導(dǎo)致商家無(wú)法按時(shí)交付客戶訂單。從5月份開(kāi)始，西方的婚禮旺季即將開(kāi)始，然而婚紗店目前正面臨著供貨不足的困境。
采訪國(guó)外婚紗店經(jīng)營(yíng)者
中國(guó)制造的婚紗禮服因其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)上受到極大的歡迎。它也是中國(guó)賣(mài)家最早嘗試進(jìn)軍跨境出口電商的產(chǎn)品之一。
婚紗禮服：作為獨(dú)立站的黃金鼻祖品類(lèi)
在國(guó)外的婚紗實(shí)體店里，婚紗禮服的價(jià)格非常高昂，而在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)婚紗只需花費(fèi)幾百美元即可。因此，為了節(jié)省開(kāi)支，一些海外消費(fèi)者選擇在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)婚紗，使其成為了一個(gè)流行選擇。
對(duì)于中國(guó)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，婚紗禮服是一個(gè)十分有吸引力的產(chǎn)品品類(lèi)。這是因?yàn)榛榧喍Y服的客單價(jià)較高，快遞服務(wù)也相對(duì)便捷，而且可以根據(jù)客人的需求進(jìn)行定制，無(wú)需備貨。這樣一來(lái)，跨境賣(mài)家的資金壓力就比較小。正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)有不少跨境獨(dú)立B2C網(wǎng)站都是以婚紗禮服為主要產(chǎn)品，從而在跨境銷(xiāo)售市場(chǎng)上獲得了成功。
婚紗禮服市場(chǎng)發(fā)展迅猛，是一個(gè)非常有潛力的領(lǐng)域。整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)會(huì)獲得一定的收益。
殲滅戰(zhàn)與集中清除
在市場(chǎng)早期爆發(fā)之后，一大批經(jīng)營(yíng)者紛紛加入其中，使原本的藍(lán)海變成了紅海。
隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多不盡相同的賣(mài)家涌入市場(chǎng)，他們有些抄襲他人的產(chǎn)品，有些賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品，還有些參與價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)雨果網(wǎng)報(bào)道，“中國(guó)電商仿制婚紗搞砸婚禮，美國(guó)新娘欲哭無(wú)淚”。新娘莎拉·韋伯曾花費(fèi)200美元在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一件婚紗，然而當(dāng)她收到婚紗時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與網(wǎng)上圖片完全不同，而且尺寸不合適，裙邊有污垢，還有線頭懸掛，紐扣也掉了。
在外部環(huán)境中，谷歌的SEO規(guī)則發(fā)生了變化，美國(guó)婚紗與禮服行業(yè)協(xié)會(huì)（ABPIA）對(duì)中國(guó)賣(mài)家進(jìn)行了維權(quán)的行動(dòng)，大量控訴中國(guó)獨(dú)立站賣(mài)家存在侵權(quán)問(wèn)題。
微博上網(wǎng)友的評(píng)論
以上情況導(dǎo)致婚紗外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)生了重大變化，缺少創(chuàng)新和獨(dú)特特色的婚紗獨(dú)立站賣(mài)家在市場(chǎng)整頓中被淘汰，而在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和推廣等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)且精心經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家則能夠進(jìn)入“安全區(qū)”，繼續(xù)不斷發(fā)展壯大。
婚紗市場(chǎng)，仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
根據(jù)IBISWorld數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全球婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3000億美元。據(jù)預(yù)測(cè)，僅婚禮新娘婚紗這一品類(lèi)在2024年的市值就將達(dá)到730億美元。
根據(jù)2023年《Brides》雜志的美國(guó)婚禮研究報(bào)告顯示：新娘禮服的平均價(jià)格從2023年的1562美元增加到2260美元；而新郎禮服和配飾的平均價(jià)格從2023年的328美元增加到602美元。
因此，盡管婚紗出口市場(chǎng)經(jīng)歷了一些“波折”，但這個(gè)龐大的市場(chǎng)仍然值得賣(mài)家們?nèi)ネ诰颉?/p>
婚紗品牌：Floravere
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洞察趨勢(shì)
要注重產(chǎn)品的選取，可以參考新娘周、時(shí)裝周等時(shí)尚盛會(huì)的潮流趨勢(shì)，以及利用搜索數(shù)據(jù)來(lái)獲得設(shè)計(jì)靈感，比如可以在Pinterest上瀏覽最流行的中性婚禮服。同時(shí)，也要關(guān)注社會(huì)趨勢(shì)，例如全球已有26個(gè)國(guó)家合法化同性婚姻，促進(jìn)了全球婚慶市場(chǎng)的增長(zhǎng)，因此也應(yīng)該注意同性婚慶禮服的需求。
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多樣化的市場(chǎng)推廣方法
社交媒體的紅利時(shí)期給獨(dú)立網(wǎng)站帶來(lái)了一波新的流量沖擊，因此，網(wǎng)站的流量來(lái)源也變得更加多元化，營(yíng)銷(xiāo)廣告也開(kāi)始朝著綜合性投放的方式發(fā)展。
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品牌化
我們擁有我們自己的婚紗禮服品牌，并積極地開(kāi)發(fā)婚禮周邊產(chǎn)品。我們努力積累人氣和關(guān)注度，通過(guò)我們的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提升品牌忠誠(chéng)度。
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抗風(fēng)險(xiǎn)能力
在過(guò)去這場(chǎng)疫情中，賣(mài)家們對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承受能力更加重視。他們致力于建立穩(wěn)定的產(chǎn)供銷(xiāo)供應(yīng)鏈，制定應(yīng)對(duì)特殊情況的緊急計(jì)劃，以此來(lái)構(gòu)建可靠的后勤保障。
